제약 회사들 은 디지털 헬스케어의 가치를 인식하고 기술을 활용하여 생명 과학 R&D를 향상시키고 제공자를 지원하며 환자를 참여시키는 플랫폼을 개발, 확장 및 투자하는 부서를 만들고 있습니다.
AstraZeneca의 상업 디지털 헬스 부사장인 Sonny Surgill은 MobiHealthNews 와 함께 앉아 이 회사가 의료 기술에 관한 전략의 발전과 어떻게 거대한 제약 회사가 디지털 헬스 기업에 투자할지 판단하는지에 대해 논의했습니다.
MobiHealthNews: AstraZeneca는 현재의 디지털 헬스 섹터와 투자에 대한 전망이 어떻게 되나요?
Sonny Shergill: 저는 서로 다른 토론이나 그 밖의 상황에서 자주 받는 질문 중 하나가 여기에서 생태계가 어떻게 보이는지이며, 건강 시스템인지, 정부인지, 디지털 제공자인지, 기반 디지털 회사인지 제약 회사인지나 많은 사람들이 명확히 어디에 모든 것이 들어맞는지 모릅니다.
우리가 지난 4~5년 동안 이 공간에서 개발하려고 한 것은 항상 우리가 생물의약품 회사이며 디지털 회사가 아니라는 핵심에 기초하여 치료법과 우리가 가진 약물 및 과학의 가치를 실제로 확장하는 것입니다. 우리는 병원, 의사 및 환자와 같은 전통적인 이해관계자뿐만 아니라 디지털 공간에서의 엄청난 증가와 더불어 협력을 구축해야 합니다.
제약 회사의 관점에서의 과제는 종종 다음과 같습니다: A) 어디서 시작할까요? B) 누구랑 시작할까요? 수많은 스타트업들이 많은추측적 투자를 시도하고 있습니다. 우리는 다른 회사들이 성공으로 진입하면서 더 성장하고 그들과 더 많은 관계를 구축하는 것을 지켜보고 있습니다. 다시 말하지만, 우리의 우선 순위와 그들의 우선 순위에 근거하여 또한 이전에 구축된 관계에서 그들과 더 많은 관계를 구축하고 있습니다.
이해 관계자 수에 따라 네방향 또는 여섯방향 승리를 찾는 것은 상당히 어렵습니다. 그러나 그것을 얻고 작동되면, 그리고 그것이 우리가 참여한 일부 파트너십 중 일부입니다, 그것은 아주 잘 작동합니다. 모두가 여기 우주에서 명확히 자신의 위치를 알고 있지만 공통의 목표도 가지고 있습니다.
MHN: 디지털 헬스 기업과 협력할 때, 회사가 받은 자금 규모나 두 기관이 함께 할 프로젝트를 수행할 만큼 회사가 성공할 수 있는지를 고려합니까?
Shergill: 절대적으로. 따라서, 우리가 들어가는 유형의 관계에 따라 다릅니다.
때로는 추정적이고 초기입니다. 저희 팀 내에서 A. Catalyst Network 라는 Commercial Digital Health 그룹이 있습니다. 그들은 생태계를 살펴보고 “여기서 무슨 새로운 기술인가요, 그리고 그 기업들이 그것을 발표하는 데 우리가 어떻게 도울 수 있을까요?” 라고 말합니다. 그것이 시드 펀딩, 연결 또는 우리의 관계를 활용함을 통해인지 될 수 있습니다.
이것은 좀 더 확립된 회사들로 이어지며, 그들이 공통의 목표를 찾고 그 기술을 병원, 등과 같은 우리가 협업하는 이해관계자 우주로 가져오려고 노력합니다.
MHN: 디지털 헬스 기업과 협력하기로 결정하고 시간이 지나면 자금이 바닥날 때에 AstraZeneca는 그 회사에 자금을 지원하는지 고려합니까?
Shergill: 그 회사와 구축된 관계 유형에 따라 다릅니다. 때로는 우리가 단순히 투자자로서 그들에게 투자합니다. 일반적으로는 프로그램 관점에서 봅니다. 우리는 파트너가 선택된 이후에 마스터 서비스 계약 중심의 엄격하고 견고한 RFP [제안 요청] 프로세스가 있습니다. 그 회사의 복원력에 대한 많은 사전 조건 중에서 몇 가지는 취소되어야 하며 몇 가지는 준비 상태가 되지 못해 버려지기도 합니다. 그러나 준비되어 있을 때, 장기적인 파트너관계 구축에 관한 문제가 됩니다.
그리고 결과적으로 여기에서 시작해서 함께 가치를 증진시킬 수 있는 10 가지 다른 영역을 식별하게 됩니다. 일반적으로 성장하게 되는 것은 그것이 있고, 질환 매입, 시스템 구축 그리고 그들이 그것을 가지고 나가는 데 도움을 주는 것 모두가 될 수 있습니다.
MHN: 여러 종류의 인공 지능이 의료 분야에서 사용되고 있음에도 불구하고 종종 방금 언급한 몇가지 기반 요소들 때문입니다. 곧 사용될 회사의 장기성에 중점이 맞춰진 금액이기 때문입니다. AstraZeneca는 회사와 협력이나 기금화를 결정할 때 AI 모델을 고려합니까?
Shergill: 우리가 가진 대화의 종류가 변했습니다. 생성 AI 하이프 사이클이나 그것을 뭐라고 부르고자 할지에 대한 프로토콜 이전에는 기술을 신뢰했었습니다. 지금은 조금 다릅니다. 나는 어제 하나의 스타트업과 대화를 나눠봤는데 그것이 매력적이었습니다. 그들은 그들의 스택에 관심을 가졌었고, 어떤 모델을 사용하고 있나요? 그러면 다른 대화이며, 그리고 더 신중하게 고려되어집니다. 우리는 이전보다 더 갱신되지 않을 것을 영입하고 싶지 않아합니다.
MHN: 코로나 이후 디지털 헬스 사용이 급격히 증가하였으며, 디지털 헬스 기업에 대한 투자도 증가하였습니다. 그런 다음 투자자들은 이 제품이 실제로 작동하는지 확인하기 전에 돈을 투자하기에 앞서 거침없기 시작했습니다. AstraZeneca의 디지털 헬스 전략은 그 기간 동안 어떻게 변했나요?
Shergill: 팬데믹 이후 우리가 도달한 곳은 디지털 기술 및 방법을 도입을 가속화하는 것입니다.
모든 유향에 의료 분야에 기술이 더 많이 도입되어 있습니다. 고객에 대한 내 이해, 그들과 어떻게 접근할지, 그 관계를 어떻게 관리할지, 모든 것을 환자들의 치료 선택에 관한 데이터 및 신속한 치료의 능력까지 계속해서 더 잘 조정할 수 있는 데이터에 관한 것입니다.
그리고 우리는 건강 관리의 소비화를 보고 있습니다. 환자의 목소리는 거대합니다. 그것 역시 팬데믹으로 인해 가속화되었고, 우리는 이익을 얻을 수 있었습니다.
AstraZeneca는 명확한 선두주자였습니다. COVID가 오면서 손을 벌리는 소수의 회사 중 하나였습니다. AstraZeneca가 무엇에 관한지 알고 그것이 브랜드인 것에 대해 이해했으며 회사가 그 이전보다 일반인들에게 훨씬 더 명확해진 것이 되었습니다.
마지막으로, 이 모두 중에서 가장 중요한 것은 의료 분야에서의 불평등입니다. 그것에 큰 형광등이 켜졌습니다. 올바른 수준의 치료에 대한 접근성, 시험에 대한 접근성 개선부터 상업적 설정까지의 투명성은 모든 사람이 대처해야 할 과제입니다.
상업 디지털 헬스 관점에서, 우리는 데이터를 개발하고 매우 현명한 통찰력을 개발하여 우리가 하는 일에 집중할 수 있도록 접근하고 있습니다.
HIMSS AI in Healthcare Forum은 9월 5-6일에 보스턴에서 열릴 예정입니다. 자세한 내용과 등록은 여기에서 확인하세요.
