며칠 후 다라스에서 열리는 MedCity INVEST Digital Health 컨퍼런스에는 Unorthodox Ventures의 Principal 인 Dan Easton을 포함한 여러 투자자가 참가할 예정입니다. Easton은 INVEST Pitch Perfect 스타트업 경연 대회의 심사위원 중 한 명으로, 해당 대회는 소아 정신 건강에 초점을 맞출 것입니다. Easton은 이메일로 받은 질문에 대해 의료 스타트업에 대한 자신의 시각을 공유했습니다.
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의료 기업 투자에서 어떤 경험이 있으며 Unorthodox Ventures에서는 어떤 역할을 맡고 계십니까?
지난 2년 동안 Unorthodox Ventures는 의료 회사에 16건의 투자를 하였습니다. 특히 의료 기기 분야에서 혁신적인 작업이 진행되고 있으며, 우리의 자금과 제조 능력이 결합된 것이 우리의 포트폴리오 기업들이 더 빨리 성장하고 더 많은 환자에게 도달할 수 있게 도와준다는 것을 발견했습니다. Unorthodox Ventures에서는 급진적인 가전 제품이나 소프트웨어에 관심이 없습니다. 우리는 해결책을 찾아 이에 딱 필요한 사람들을 도움이 되도록 만들어주는 제품을 엄격히 찾습니다. 이것이 우리에게 의료를 당연히 선택하게 만드는 이유입니다. 그리고 의료 분야에서는 특히 심혈관에 관심을 두고 있으며, 우리 모두가 더 길게 살며 우리 인생의 어느 순간에는 어떤 종류의 심장이나 혈관 문제에 직면할 가능성이 높기 때문입니다.
Unorthodox Ventures의 Principal로서, 저는 우리의 포트폴리오 기업 창립자들이 장기적인 성공에 초점을 맞춘 전략을 개발하는 데 도움을 줍니다. 이는 현실적인 진척이 지연되는 일상적인 문제에 빠지는 것을 방지하도록 돕습니다. 이를 위해 채용 계획에도 도움을 주는데, 이는 적절한 시기에 적절한 사람을 찾는 것이 매우 중요하기 때문입니다. 때로는 우리의 포트폴리오 기업들이 신속한 성장을 위해 필요한 모든 자원을 보유하고 있는지 확인하기 위해 조직의 임시 임원으로 참여하기도 합니다.
과거에 당신/회사가 소아 정신 건강 기술이나 소아 건강 스타트업 기업에 어떤 투자를 했습니까?
우리의 투자는 주로 심혈관 회사에 중점을 두고 있지만, 모든 연령대의 사람들이 자신의 몸을 더 잘 이해하도록 돕는 기업에도 투자를 많이 했습니다. 이는 대사율, 혈당 및 건강을 개선하는 데 필수적인 다른 키를 이해하는 것을 포함하며, 언제 의사를 찾을 시기인지를 아는 것도 포함합니다. 2023년에 미국 식품의약국이 기술 승인을 한 기술의 수는 사상 최고치를 기록했고 이러한 혁신의 속도는 머신 지능의 발전에 의해 이후 몇년에 걸쳐 계속될 것으로 예상되고 있습니다. 의료 분야 모든 사람들에게 흥미로운 시기이며, 우리는 Unorthodox Ventures에서 그 중요한 역할을 할 수 있어 기쁘게 생각합니다.
소아 정신 건강 분야에 대해 무엇에 관심이 있습니까?
어린 시절에 의사와의 관계 구축의 중요성에 대한 감사함과 이해력을 개발하는 것은 매우 중요합니다. 시간이 지남에 따라 그렇게하지 못한 결과를 매일 보고 있습니다. 예를 들어, 미국 의학 협회는 모든 환자의 절반이 처방받은 약을 복용하지 않았다고 추정하며, 이는 건강상의 나쁜 영향을 끼쳤습니다. 기술이 한계가 있습니다. 사람들은 자신의 건강에 적극적인 참여자여야 하며, 소아 정신 건강은 어린 시기에 그 중요성을 강조합니다.
관심을 끈 기술 예시는 무엇인가요?
Unorthodox Ventures는 환자가 혈당을 더 쉽게 모니터할 수 있는 기술에 투자했으며, 연구에 따르면 이는 앞으로 몇십 년간 어린이들에게 더 중요해질 것으로 예상됩니다. 미국 질병통제예방센터가 자금을 지원한 한 연구에 따르면, 2060년까지 20세 미만의 환자 중 2형 당뇨병 진단을 받을 환자 수가 거의 700% 증가할 것으로 예상되었습니다. 해당 연구는 동일한 시기에 1형 당뇨병 환자 수가 65% 증가할 것으로 제안하였습니다.
의료 스타트업이 꼭 해야 하는 중요한 점은 무엇인가요?
어떤 의료 기업이던지 시장 조사, 비즈니스 모델링 및 보상 계획을 임상 시험에 들어가기 전에 사전에 진행해야 합니다. 지난 몇 년 동안 많은 의료기술 기업들이 우리에게 다가와 기술 자체에 집중했는데, 이는 문제를 해결하기 위한 솔루션의 고전적인 예입니다. 그들은 제품에 대한 시장의 크기를 고려하지 않고 개발한 것이므로, 성장 자금을 기금 조달할 때 문제가 되골어니다. 실제 시장 외에도 투자자들은 강력한 비즈니스 모델과 비용을 보상할 의향이 있는 보험사로부터 초기 열정을 보장받는지 확인하고 싶어합니다. 제품이 승인되면 어떻게 성장할 것인지에 대한 명확한 이해 없이 FDA 제출과정까지 진행하는 회사의 수를 아는 사람들이 많이 놀라게 될 것입니다.
의료 스타트업에 대한 전망은 어떻습니까? 그들의 성공에 중요한 요소는 무엇인가요?
이 분야에서 가장 큰 장벽 중 하나는 제품 및 서비스를 출시하기 전후로 정확하게 필요한 자본액을 추정하는 것입니다. 우리는 많은 기업이 자본 요구를 심하게 과소평가하다가 이를 보완하는 데 어려움에 봉착한다는 것을 보았습니다. 이는 기존 투자자들이 기대치를 충족시키지 못한다고 올바르게 우려했을 때 새로운 투자자를 찾기 어렵게 만드는 상황을 겪게 됩니다. 요금 율 상승에 따라 최근 몇 년간 가장 자유로운 투자자들조차 자금 요청을 보다 엄격하게 검토하기 시작했습니다. 그러나 열정적인 창업가들은 희망을 잃어서는 안 됩니다. 나의 연구가 잘 정립되어 실제로 해결되지 않은 필요가 있음을 보여주는 경우, 당신이 필요한 자금을 얻을 수 있을 것입니다.
의료 스타트업들에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
항상 경험 많은 사람을 고용할 용의가 되어야 합니다. 이는 의료 분야뿐만 아니라 훨씬 더 많은 분야에 해당되는 것이며, 특히 어린 창업자들은 때때로 더 연령이 많고 똑똑한 사람들을 고용하는 데 조심스러울 수 있습니다. 최고의 관리자는 언제나 회사의 각 사람이 회사에 무엇을 가져다주는지 이해하고 모든 사람이 성공할 수 있도록 바랄 것입니다.
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사진: Who_I_am, Getty Images
